第十三章、照片1
周晓荣最近很烦，各种不痛快都集中在短短几天中一齐光临他的生活。
首先，是原本储备丰富的nV人资源一夜之间变得很紧张。
程莎年近古稀的老公公前些日子摔断腿，住了院。她的海员丈夫前些日子出海了，现在也不知是在前往南美海域的路上，还是已经到了目的地。她丈夫的姐姐远嫁去了广州。一个公公在医院，一个儿子读小学，一老一少的事如山般都压在她一个人身上。
最近两个星期，程莎已经请过三次事假，当然也就没有多余的时间能陪老板。
周晓荣也不会禽兽到在这种时候还要去缠着程莎。
还有孔媛，这一个月突然陷入低cHa0。整天在公司悄无声息，任何人稍不留意就会完全忽略她的存在。每天一到下班时间就回家，不加班，不应酬，甚至连续两次在需要去外地跟课时特意和同事调班。程莎在忙家事之余，还要应对这么一个对工作挑三拣四的下属，自然十分不满，在周晓荣面前也嘀咕过两次。
凭过去一年的工作业绩，周晓荣不会把孔媛怎么样。谁还没个厌倦低沉的时候？何况他也看出来了，孔媛的糟糕状态不光出现在工作上。这些日子里，无论他明示还是暗示，孔媛都不接他的茬，怎么都不肯再上他的床。
公司里当然不止这两个nV人能玩，但能完全满足周晓荣的癖好，上下前后三个洞都能痛痛快快玩的，就这么两个，偏偏最近一个能碰不得！
烦人的是，徐芃最近一次次向他描述每次C施梦萦的细节。
真是同人不同命！
当然，说实话，周晓荣倒也没觉得能C施梦萦是件多爽的事。这个装模作样的贱货全身上下的皮r0U他都已经看过m0过，ji8也已经cHa过她的嘴。说真的，单说施梦萦烂到家的k0Uj技术，周晓荣对她就兴趣寥寥。唯一还能g起周晓荣一点X致的，就是她平时那副贱兮兮的故作清高的模样。
内容未完，下一页继续阅读越是这样，周晓荣越想狠狠C她一回。
但也就是这样而已。
说白了，周晓荣想C的不是施梦萦这个人，而是她给自己塑造出来的样子。C她一次，让她知道她自己其实也就是个欠C的贱货，周晓荣就满足了。
别的，他还真没想从施梦萦身上获得。
照徐芃的说法，他调教施梦萦的计划正在进行中。火候还差一些，但进展很好，应该很快就能让周晓荣痛快玩一次了。反正徐芃已经作出承诺，如果施梦萦自始至终不肯被人“开后门”，那没办法；可只要她松口，那么这个nV人P眼的第一次，肯定留给周晓荣。
周晓荣很期待那一刻，他甚至都想好了那一瞬间他要对施梦萦说什么。
所以，与其说他嫉妒徐芃能玩玩施梦萦，倒不如说他期待徐芃能再多玩玩这nV人。他玩得越熟，到时候自己玩得自然也就越爽。令他略微有些不满的，只是眼看着徐芃这些日子玩得不亦乐乎，自己的身边好玩的nV人却莫名其妙地没了。
还好，周晓荣手头还剩下一个高萌，他还能在这个主动送上门来的离婚少妇的P眼里泄火。虽说，细论起来，高萌并不是周晓荣的菜。巴掌脸，尖下巴，细弯眉，凤眼，矮个，身躯瘦小，还是个平x。
论长相，周晓荣喜欢那种有些洋气有些野X的；论身材，当然是喜欢丰满型的。从身材角度看，施梦萦的身材，是OK的，就是态度太成问题，基本就是个X冷淡。这一点让周晓荣倒了胃口。
而回到高萌身上，她从长相到身材，对周晓荣来讲，都恰恰卡在及格和不及格之间。实在有点像J肋，弃之可惜，但确实食之无味。
但高萌偏偏有一个很多nV人b不了的优点——恰恰是周晓荣最看重的——P眼可以随便玩，而且她自己也乐此不疲。
内容未完，下一页继续阅读好吧，总算也是个P眼，总能过过瘾。
周晓荣不免常常沮丧地想：这年头，肯让男人玩P眼的nV人怎么就那么少呢？
缺nV人，还在其次，更令人头疼的问题，是老爹老娘开始催婚了！
周晓荣今年二十八岁。二十五岁以前，父母从来没和他提过“结婚”这两个字。最近两三年，父母开始偶尔对他提及“结婚”这个话题，但也不怎么急迫。毕竟，作为一个大城市的男人来讲，三十岁前不结婚也很正常。何况虽然二老不完全清楚儿子的生活细节，但也清楚他并不缺nV人。既然广泛撒网，总有一天会捞上来个啥吧？
可从这一年的春节开始，父母开始不断念叨这个话题了。最近一两个月，这个趋势越来越严重，几乎是见一面就唠叨一场。
周家二老的担心是有道理的。周晓荣这辈子就是在大学时正儿八经地谈过两个nV朋友，此后就再也没带任何一个nV生回家。周晓荣堂哥周旻的nV儿都四岁了，眼看着自家儿子直奔三十岁而去，却连个固定nV友都没有，二老当然会心急。尤其是周妈妈，恨不得儿子马上就带个媳妇回家。
但是问题在于，周晓荣自己可是一点都不着急啊！
我才二十八岁，急什么？
大好青年，事业小成，存款丰厚，房车两全，身T健康，长得也不赖——虽说胖点——这种条件的男人会找不到老婆？
开玩笑！
我不结婚，不是找不到结婚对象，只是因为，我，还，不，想，结，婚！
内容未完，下一页继续阅读周晓荣给自己定的目标是三十岁开始考虑结婚的问题。在那之前，自己还能再玩上一两年。
虽说结婚以后也不是不能继续在外头Ga0花样，毕竟没有现在这样自由了不是吗？周晓荣没有婚后收手的觉悟，他只是单纯从难易程度的技术X角度来思考这个问题。
但是，好Si不Si，这种话不能跟爸妈讲啊！
周妈妈哪还有耐心再等下去？你不结婚是吧？行，可你总得有个nV朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意做得也不错，难道你准备突然找个nV人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋Ai，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找nV朋友，什么时候找？过两年再找？那还得算上相处的时间，你想什么时候结婚？
周妈妈认真一盘算，就认定自己再不g预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了。周晓荣当然要垂Si挣扎。母子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！
周妈妈第一个看中的，是自己朋友的nV儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司白领。上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一道去相亲。
她很中意这个品貌兼优的nV孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很满意。
可是，悲催的是，周晓荣对着nV孩全无兴趣啊！
细长条的个，g瘪瘪的身材，戴着一副古板的眼镜，除了长得勉强还算秀气外，周晓荣在她身上找不出半点x1引自己的地方。
说她X格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？
内容未完，下一页继续阅读我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑nV！
这几天周妈妈总催儿子再去约那nV孩儿出来吃饭看电影什么的。
周晓荣一边应付，一边头痛。
如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚JiNg竭虑了。
最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。
大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。
周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓吹创业，推崇管理的风cHa0，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。而从去年开始，徐芃也带着一笔资金入伙，公司规模瞬间扩张了一倍。
转眼，自己这家培训咨询公司即将迎接五周年庆，这几年业务增长的速度十分喜人，在业内也已经有了点小名气。周晓荣在自己老爸面前也很能挺直腰杆。
不管怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。
但是，公司的基础终究还是薄弱。
内容未完，下一页继续阅读最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客户，那轻而易举，但要想找到好的培训讲师，却让人挠头。除了自己的发小徐芃，周晓荣手头根本没有现成资源。
现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。
目前，周晓荣手头一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”，已经很不错了。可就在这四个讲师身上，还存在一个很严重的问题。
他们几个大多太年轻了。
最年轻的徐芃，今年只有28岁；张昊翔刚刚30岁出头；主讲商务礼仪的nV讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本管理的讲师邱洛年过不惑。
不得不说，就管理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了。徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。
要不怎么会有“嘴上没毛，办事不牢”的说法呢？
如果培训对象主要是新员工，那倒还好。可倒霉催的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员——只要是企业中层以上——几乎就没有b台上讲师更年轻的。如果是国企客户，这个问题还会更明显。
你让那些学员向台上那个看上去根本没几年社会阅历的小年轻学管理？
内容未完，下一页继续阅读如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客户听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”，转过身却不再购买周晓荣公司其他的课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋此榔？活，费尽唇舌，甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定X却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。
对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。
那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，Si活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。这五十多岁的糟老头子倒也g脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老头儿C了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时。
当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记g个一两天的。这真是个苦差，那老头儿身子早就虚了，每次程莎都得拿出全身SaO劲，累出两三身汗，才能换这老头半y不y地cHa上三四分钟。而这老头儿又hUaxIN不Si，每次都想多g几次，要想让他第二次y起来，程莎想Si的心都有。偏偏这老头儿对周晓荣公司其他nV人不感兴趣，只盯着程莎一个。
去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”。在这点上，程莎居功至伟。
稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。
内容未完，下一页继续阅读眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷身先Si”的恐惧。
两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。
这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。这几年，从上到下卡得都Si，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的g部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了，整个公司也许都能往上跳一层；如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了。
所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要JiNg准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索X脱手变现进入另一个行业？
在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着。
别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃b他更像老总，事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。
徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的Ga0经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半GU份，但他除了课程业务以外，很少cHa手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。
内容未完，下一页继续阅读有人说，不能和朋友一起做生意。
徐芃和周晓荣都是管理专业出身，他们很清楚这个道理，但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。
周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话，即便徐芃根本没有任何管理层的头衔；而后来入GU的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师？游椋俨迨种芟偃α煊？的事务。
在最简单的nV人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。这不光是考虑到程莎是周晓荣的禁脔，更重要的一点在于，程莎也是周晓荣一手提拔起来的心腹，管着对外联络最重要的客服团队。
徐芃也从没把手伸到财务领域，甚至小心地避免了和公司管财务的nV人ShAnG。许茜是周晓荣公司里少有的，家境不错，在职业领域对老板根本无yu无求，但一点都不介意陪老总ShAnG的yUnv。但是徐芃却尽可能和她保持距离，顶多也就是在一起出去玩的时候，偶尔开开玩笑揩揩油，最亲近的一次，是上次在酒吧玩真心话大冒险时，让许茜在卫生间把自己的的JiNgYex1了出来，这还是许茜点名到他头上的缘故。
所以，关系到市场判断，道路选择这样的大事，周晓荣不会不和徐芃通气商量，但真正的主意，最后肯定还是由他自己来做。
这种事，听上去好像不难，实际上做起来充满未知的巨大压力。
所以，最近周晓荣的压力极大。可就在他最需要排遣压力的这段时间，能令他得到最大发泄的nV人P眼却一个个地消失。
周晓荣很想念程莎和孔媛的P眼，他现在十分需要一个美妙的P眼。
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首先，是原本储备丰富的nV人资源一夜之间变得很紧张。
程莎年近古稀的老公公前些日子摔断腿，住了院。她的海员丈夫前些日子出海了，现在也不知是在前往南美海域的路上，还是已经到了目的地。她丈夫的姐姐远嫁去了广州。一个公公在医院，一个儿子读小学，一老一少的事如山般都压在她一个人身上。
最近两个星期，程莎已经请过三次事假，当然也就没有多余的时间能陪老板。
周晓荣也不会禽兽到在这种时候还要去缠着程莎。
还有孔媛，这一个月突然陷入低cHa0。整天在公司悄无声息，任何人稍不留意就会完全忽略她的存在。每天一到下班时间就回家，不加班，不应酬，甚至连续两次在需要去外地跟课时特意和同事调班。程莎在忙家事之余，还要应对这么一个对工作挑三拣四的下属，自然十分不满，在周晓荣面前也嘀咕过两次。
凭过去一年的工作业绩，周晓荣不会把孔媛怎么样。谁还没个厌倦低沉的时候？何况他也看出来了，孔媛的糟糕状态不光出现在工作上。这些日子里，无论他明示还是暗示，孔媛都不接他的茬，怎么都不肯再上他的床。
公司里当然不止这两个nV人能玩，但能完全满足周晓荣的癖好，上下前后三个洞都能痛痛快快玩的，就这么两个，偏偏最近一个能碰不得！
烦人的是，徐芃最近一次次向他描述每次C施梦萦的细节。
真是同人不同命！
当然，说实话，周晓荣倒也没觉得能C施梦萦是件多爽的事。这个装模作样的贱货全身上下的皮r0U他都已经看过m0过，ji8也已经cHa过她的嘴。说真的，单说施梦萦烂到家的k0Uj技术，周晓荣对她就兴趣寥寥。唯一还能g起周晓荣一点X致的，就是她平时那副贱兮兮的故作清高的模样。
内容未完，下一页继续阅读越是这样，周晓荣越想狠狠C她一回。
但也就是这样而已。
说白了，周晓荣想C的不是施梦萦这个人，而是她给自己塑造出来的样子。C她一次，让她知道她自己其实也就是个欠C的贱货，周晓荣就满足了。
别的，他还真没想从施梦萦身上获得。
照徐芃的说法，他调教施梦萦的计划正在进行中。火候还差一些，但进展很好，应该很快就能让周晓荣痛快玩一次了。反正徐芃已经作出承诺，如果施梦萦自始至终不肯被人“开后门”，那没办法；可只要她松口，那么这个nV人P眼的第一次，肯定留给周晓荣。
周晓荣很期待那一刻，他甚至都想好了那一瞬间他要对施梦萦说什么。
所以，与其说他嫉妒徐芃能玩玩施梦萦，倒不如说他期待徐芃能再多玩玩这nV人。他玩得越熟，到时候自己玩得自然也就越爽。令他略微有些不满的，只是眼看着徐芃这些日子玩得不亦乐乎，自己的身边好玩的nV人却莫名其妙地没了。
还好，周晓荣手头还剩下一个高萌，他还能在这个主动送上门来的离婚少妇的P眼里泄火。虽说，细论起来，高萌并不是周晓荣的菜。巴掌脸，尖下巴，细弯眉，凤眼，矮个，身躯瘦小，还是个平x。
论长相，周晓荣喜欢那种有些洋气有些野X的；论身材，当然是喜欢丰满型的。从身材角度看，施梦萦的身材，是OK的，就是态度太成问题，基本就是个X冷淡。这一点让周晓荣倒了胃口。
而回到高萌身上，她从长相到身材，对周晓荣来讲，都恰恰卡在及格和不及格之间。实在有点像J肋，弃之可惜，但确实食之无味。
但高萌偏偏有一个很多nV人b不了的优点——恰恰是周晓荣最看重的——P眼可以随便玩，而且她自己也乐此不疲。
内容未完，下一页继续阅读好吧，总算也是个P眼，总能过过瘾。
周晓荣不免常常沮丧地想：这年头，肯让男人玩P眼的nV人怎么就那么少呢？
缺nV人，还在其次，更令人头疼的问题，是老爹老娘开始催婚了！
周晓荣今年二十八岁。二十五岁以前，父母从来没和他提过“结婚”这两个字。最近两三年，父母开始偶尔对他提及“结婚”这个话题，但也不怎么急迫。毕竟，作为一个大城市的男人来讲，三十岁前不结婚也很正常。何况虽然二老不完全清楚儿子的生活细节，但也清楚他并不缺nV人。既然广泛撒网，总有一天会捞上来个啥吧？
可从这一年的春节开始，父母开始不断念叨这个话题了。最近一两个月，这个趋势越来越严重，几乎是见一面就唠叨一场。
周家二老的担心是有道理的。周晓荣这辈子就是在大学时正儿八经地谈过两个nV朋友，此后就再也没带任何一个nV生回家。周晓荣堂哥周旻的nV儿都四岁了，眼看着自家儿子直奔三十岁而去，却连个固定nV友都没有，二老当然会心急。尤其是周妈妈，恨不得儿子马上就带个媳妇回家。
但是问题在于，周晓荣自己可是一点都不着急啊！
我才二十八岁，急什么？
大好青年，事业小成，存款丰厚，房车两全，身T健康，长得也不赖——虽说胖点——这种条件的男人会找不到老婆？
开玩笑！
我不结婚，不是找不到结婚对象，只是因为，我，还，不，想，结，婚！
内容未完，下一页继续阅读周晓荣给自己定的目标是三十岁开始考虑结婚的问题。在那之前，自己还能再玩上一两年。
虽说结婚以后也不是不能继续在外头Ga0花样，毕竟没有现在这样自由了不是吗？周晓荣没有婚后收手的觉悟，他只是单纯从难易程度的技术X角度来思考这个问题。
但是，好Si不Si，这种话不能跟爸妈讲啊！
周妈妈哪还有耐心再等下去？你不结婚是吧？行，可你总得有个nV朋友吧？我们家这么大家产，你自己现在生意做得也不错，难道你准备突然找个nV人回来闪婚？那怎么行？你总得好好谈个恋Ai，让爸妈给你把把关吧？你现在还不找nV朋友，什么时候找？过两年再找？那还得算上相处的时间，你想什么时候结婚？
周妈妈认真一盘算，就认定自己再不g预，儿子结婚问题肯定就遥遥无期。于是，她果断出手了。周晓荣当然要垂Si挣扎。母子博弈许久的最终结果，就是周晓荣一败涂地，周妈妈要亲自为自己找儿媳妇了！
周妈妈第一个看中的，是自己朋友的nV儿。一个去年刚从新西兰留学回来的公司白领。上周末，周妈妈拉着周晓荣随她一道去相亲。
她很中意这个品貌兼优的nV孩儿，对方妈妈也对周晓荣的条件很满意。
可是，悲催的是，周晓荣对着nV孩全无兴趣啊！
细长条的个，g瘪瘪的身材，戴着一副古板的眼镜，除了长得勉强还算秀气外，周晓荣在她身上找不出半点x1引自己的地方。
说她X格好，成绩好，工作好？天了噜的，这是我周晓荣找老婆的条件吗？
内容未完，下一页继续阅读我又不需要学霸，我又不需要富婆，我又不需要淑nV！
这几天周妈妈总催儿子再去约那nV孩儿出来吃饭看电影什么的。
周晓荣一边应付，一边头痛。
如果说以上这些都只是风月家事，无伤大雅。那么，接下来这个严重问题，就不由得周晓荣不严肃面对，殚JiNg竭虑了。
最近几个月来，他公司的业务正在缓缓地走向下坡路。
大学毕业后，周晓荣一度曾在自己老爸的公司混了一年多，随即下定决心要自己立一摊买卖。
周晓荣选择的是培训咨询这一行。不能不说他的眼光有点毒，恰好赶上了举国上下鼓吹创业，推崇管理的风cHa0，再加上老爸的人脉和自己狐朋狗友们的捧场，算是很快就把场子撑了起来。而从去年开始，徐芃也带着一笔资金入伙，公司规模瞬间扩张了一倍。
转眼，自己这家培训咨询公司即将迎接五周年庆，这几年业务增长的速度十分喜人，在业内也已经有了点小名气。周晓荣在自己老爸面前也很能挺直腰杆。
不管怎么说，不算开公司的本钱，其他成就一大半是凭他自己的本事挣来的。
但是，公司的基础终究还是薄弱。
内容未完，下一页继续阅读最明显的短板是师资。周晓荣自己没有上讲台的能力，他和老爸的人脉里，要说拉个客户，那轻而易举，但要想找到好的培训讲师，却让人挠头。除了自己的发小徐芃，周晓荣手头根本没有现成资源。
现在公司里的这些讲师，已经是周晓荣筚路蓝缕，辛苦拼凑求来的了。
目前，周晓荣手头一共有十一个讲师，其中算得上金牌讲师的，只有四个。平心而论，一家培训公司，三分之一的师资力量堪称“金牌”，已经很不错了。可就在这四个讲师身上，还存在一个很严重的问题。
他们几个大多太年轻了。
最年轻的徐芃，今年只有28岁；张昊翔刚刚30岁出头；主讲商务礼仪的nV讲师方颖淑也才32岁。只有一个主讲成本管理的讲师邱洛年过不惑。
不得不说，就管理领域培训而言，这支讲师队伍太年轻了。徐芃、张昊翔、方颖淑三人的能力和见识都绝对没问题，可年龄无法说长就长。年龄，往往意味着经验和阅历。在我们这个国度，在很多人眼中，这些几乎和能力划等号。
要不怎么会有“嘴上没毛，办事不牢”的说法呢？
如果培训对象主要是新员工，那倒还好。可倒霉催的，周晓荣公司的主要培训目标是公司中层以上管理层，只有寥寥几门课是针对那些年轻的新员工的。
徐芃、张昊翔、方颖淑三个人出去上课，坐在台下听课的学员——只要是企业中层以上——几乎就没有b台上讲师更年轻的。如果是国企客户，这个问题还会更明显。
你让那些学员向台上那个看上去根本没几年社会阅历的小年轻学管理？
内容未完，下一页继续阅读如果是靠人脉敛来的客户还好，毕竟有熟人的脸面在。那些通过正常市场途径拉来的客户，第一次见到徐芃他们的时候，态度里总有难以掩饰的怀疑。
虽然大多数客户听完徐芃他们的课后，总是不吝褒扬，其中也不乏真心表示赞赏的。可还是会有不少人，当面客气地说声“课讲得不错”，转过身却不再购买周晓荣公司其他的课程。
于是周晓荣不得不面对这样一个问题：以程莎为首的市场拓展？游椋此榔？活，费尽唇舌，甚至有时候还得付出点大家心照不宣的代价，辛辛苦苦拉来新客户，稳定X却差，保有率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。
对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。
那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，Si活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。这五十多岁的糟老头子倒也g脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老头儿C了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时。
当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记g个一两天的。这真是个苦差，那老头儿身子早就虚了，每次程莎都得拿出全身SaO劲，累出两三身汗，才能换这老头半y不y地cHa上三四分钟。而这老头儿又hUaxIN不Si，每次都想多g几次，要想让他第二次y起来，程莎想Si的心都有。偏偏这老头儿对周晓荣公司其他nV人不感兴趣，只盯着程莎一个。
去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”。在这点上，程莎居功至伟。
稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。
内容未完，下一页继续阅读眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷身先Si”的恐惧。
两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。
这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。这几年，从上到下卡得都Si，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的g部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了，整个公司也许都能往上跳一层；如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了。
所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要JiNg准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索X脱手变现进入另一个行业？
在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着。
别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃b他更像老总，事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。
徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的Ga0经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半GU份，但他除了课程业务以外，很少cHa手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。
内容未完，下一页继续阅读有人说，不能和朋友一起做生意。
徐芃和周晓荣都是管理专业出身，他们很清楚这个道理，但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。
周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话，即便徐芃根本没有任何管理层的头衔；而后来入GU的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师？游椋俨迨种芟偃α煊？的事务。
在最简单的nV人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。这不光是考虑到程莎是周晓荣的禁脔，更重要的一点在于，程莎也是周晓荣一手提拔起来的心腹，管着对外联络最重要的客服团队。
徐芃也从没把手伸到财务领域，甚至小心地避免了和公司管财务的nV人ShAnG。许茜是周晓荣公司里少有的，家境不错，在职业领域对老板根本无yu无求，但一点都不介意陪老总ShAnG的yUnv。但是徐芃却尽可能和她保持距离，顶多也就是在一起出去玩的时候，偶尔开开玩笑揩揩油，最亲近的一次，是上次在酒吧玩真心话大冒险时，让许茜在卫生间把自己的的JiNgYex1了出来，这还是许茜点名到他头上的缘故。
所以，关系到市场判断，道路选择这样的大事，周晓荣不会不和徐芃通气商量，但真正的主意，最后肯定还是由他自己来做。
这种事，听上去好像不难，实际上做起来充满未知的巨大压力。
所以，最近周晓荣的压力极大。可就在他最需要排遣压力的这段时间，能令他得到最大发泄的nV人P眼却一个个地消失。
周晓荣很想念程莎和孔媛的P眼，他现在十分需要一个美妙的P眼。
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