第236章 卖化肥，开启新篇章
第236章卖化肥，开启新篇章
陈晓恩接过资料，道了一声谢谢，伏在案上认真看了起来。
她坐的桌椅都是许继常提前准备好的，皆是用实木制成。
快到吃饭时间，许继常邀请她去食堂，结果陈晓恩表示自己还要继续潜心钻研资料，等下回再一起去吃。
呵呵，自己果真没看错人，对工作还挺上心的。
许继常见状也不勉强，跟俞瑛子先去食堂了。
离开办公室时，俞瑛子明显有什么话想说，又不便说出口。
许继常将此看得清清楚楚，离开办公室走出一截后向她抛出问题：“怎么了，欲言又止的。”
“没啥。就是觉得那个新来的女知青好有……”
俞瑛子歪着小脑袋想了一会，才找出合适的形容词，“好有气质啊。”
“感觉就跟书上说的那些大家闺秀一样。”
“哦，我怎么没看出来。”
其实许继常比俞瑛子更先看到了这一点，只是故意这样说。
“那里多观察观察就发现啦。”
俞瑛子笑着说道。
两人进入食堂，各自打了一些饭菜，坐在桌边慢慢吃。
直到两人吃完，回到办公室，陈晓恩仍坐在桌边，仔细阅读许继常给的那些资料，还时不时作些笔记，丝毫没有察觉到两人回来的动静。
俞瑛子见状吐了下舌头，感到有点震撼。
这年头国有单位里，像她这样对工作极端认真负责的人可不多了。
许继常在心里微微点头，对陈晓恩的这股劲头表示认可。
“晓恩，去吃饭吧。不然食堂没饭了。”
许继常走到陈晓恩身旁道。
“啊，别急，等我记完这页再说。”
陈晓恩头也不抬道，手上仍在奋笔疾书。
许继常终于被她的样子逗笑了，伸手将她的笔记本阖上：“好了，也不急这一会。”
“总不能饿着肚子上下午的班吧。”
陈晓恩扬起美丽白皙的脸蛋：“谢谢领导，我只是想……”
“好，我知道你是想尽快适应工作，快去吧。”
许继常保持着笑容道。
陈晓恩这才慢吞吞地起身，往食堂走去，出门时还因为一个姿势坐久了腿麻，差点摔倒。
可以啊……这回真的招对人了。
回想着陈晓恩刚才认真学习单位资料的一幕，俞瑛子在心里感叹道。
不一会，陈晓恩吃完饭，就回到办公室继续学习。
许继常则在自己的办公桌后边眯着了，直到厂办派人来找他。
“怎么，领导找我有事？”
当厂办的秘书叫醒他后，许继常睁开眼道。
“是的，不过这回您不用过去。”
厂办秘书一脸客气道，接着压低了声音，“我们厂的灵活销售试点批准了。”
“并且厂里已经超额完成了计划产量。”
“你们接下来可以去进行销售了。目前准许的销售额是一吨。”
嚯，这么快就有眉目了啊。
许继常心里想道，冲对方点点头：“行，我知道了。”
“专程过来通知我辛苦了。”
“哪里辛苦。”
厂办秘书微笑道，“您在这先忙吧，我先走了。”
“好，慢走不送。”
许继常点头道，待来人走了起身踱到陈晓恩身旁。
“出去走走，歇会吧。”
许继常对刚做完笔记，正在核对的陈晓恩说道。
陈晓恩抬头看向许继常，明白他是有话要跟自己说，于是心领神会：“好的领导。”
俞瑛子则用好奇的目光看向二人，心想他们出去后会说些什么，要避着自己。
不过她也很清楚，不该问的别多问，该知道的领导自然会让自己知道。
不多时，许继常和陈晓恩踱至厂区内。
眼下正值一天最忙的时候，偌大一片区域内见不到几个干部职工。
许继常见没有被偷听的风险，于是开口，“晓恩同志，最近厂里出了一项政策，叫灵活销售。”
“根据目前产量，我们拥有的灵活销售额度是一吨。我打算带着你，将这吨化肥卖出去。”
“伱有没有信心随我完成这个任务？”
陈晓恩听了眼前一亮：灵活销售……
终于，要放开一点点了吗？
“我有信心。”
陈晓恩见许继常如此信任自己，刚把自己招来就交办这样重要的任务，心里非常地高兴，“只是不知道领导目前对任务是怎样的想法。”
“我给你交个底，虽说是灵活销售，可价格是定死的。”
许继常悠悠地看向陈晓恩道，“你明白这里边的意思吧？”
“明白……路都是一小步一小步走的。”
陈晓恩低声道，说完还警惕地看了看四周。
说到底，她的华侨身份在这个年代还是太特殊了。
哪怕她们全家日子依旧过得比较安宁，平常还是不得不防。
“嗯，我的计划就是虽然咱们在价格上被定死了，但是可以谈谈付款条件啥的。”
“还可以跟下边的社队聊聊相关附带条件。”
“嗯嗯……还是领导您想得周全。价格是定死的，但咱们可以谈谈其他的相关条件呀。”
陈晓恩先是一愣，接着盈盈一笑道。
她是商贾世家出身，这些东西她都懂。
只是没想到，眼前的这位年轻领导居然也能想到这些。
了不得，真是了不得。
陈晓恩在心里佩服道。
常年的计划经济，导致大部分人的商业意识都很薄弱。
陈晓恩本来还在琢磨，自己该怎样以比较得体的方式，将这些话表达出来。
却没料到，许继常心里早就有了同样的想法。
“你也别谦虚，你自己肯定都想到了。”
许继常呵呵一笑道，“我只是定个方向，有关的细节你可以现在心里想好，模拟跟别人谈时的情境。”
“争取到时候有个好的发挥。”
“是领导，一定不会辜负您期望的。”
陈晓恩甜甜一笑道。
“就这么些，回去吧。”
许继常说完，转身领着她回了办公室。
办公室内，俞瑛子正在整理文件，见许继常回来偷偷看了他一眼。
两人出去谈了这么久，都谈了些什么呢？
俞瑛子心里揣测道。
她也不好问，只能自己一个人在心里嘀咕。
……
次日上午，许继常跟厂里交流了一会，确认一吨的灵活销售额度没问题后，就跟陈晓恩一起坐公共汽车，往莲花乡而去。
莲花乡李育林是许继常的老熟人，也是他曾经工作过的地方。
如今有了好处，先问问他那边有没有兴趣。如若他有兴趣，又能开出合适的条件，那就跟他做了这笔买卖吧。
许继常如实想道。
跟黑瞎子屯一样，公交车无法驶入莲花乡内部，最后一截路许继常和陈晓恩是步行的。
结果没走出多远，陈晓恩就开始气喘吁吁。
不应该啊，好歹也是插过队了，就这么点儿体力？
许继常听着陈晓恩此起彼伏的喘息声，在心里寻思道。
陈晓恩察觉到许继常眼神中的异样，露出不好意思的笑容：“插队时没怎么干活。”
“粮食都是从社员那买的。”
好吧，怪不得肌肤保持得这么白嫩呢。
许继常恍然大悟道。
眼下插队的知青中，是有个别条件比较好的平时不参与生产，不挣工分，日常吃喝都靠采购解决。
许继常对此也没啥好说的，花钱少吃点苦也没啥，人家有这个资本。
何况吃苦也从来不是什么美德。
社会上那些以吃过苦自居，嘲笑没吃过苦的人，往往也并非内心真的自豪，相反更多的是嫉妒。
“没事儿，走慢点。”
许继常不以为意地说道，“好好保存精力，待会跟莲花乡的人谈时，能维持一个好的状态。”
“嗯嗯，谢谢领导。话说领导，你刚才说了认识莲花乡的公社主任，那这个主任究竟是个怎样的人啊？”
“他人挺好的，挺有想法，也愿意为社员们着想。我也不是单因为跟他熟才第一个找他的。”
“哦哦……那请问，领导你为啥不一个电话，把他请到厂里，反而大老远的跑过来找他呢？”
“我一个电话把他叫来，也没什么问题。毕竟如今化肥是稀缺物资。”
“只是，我希望能在他这落个人情。”
许继常说到这里戛然而止。
他一直在莲花乡采购山货，这正是他想在李育林这落个人情的原因。
不过这一层，就不必跟陈晓恩说了。
两人终归是刚认识，还不熟，更不是什么特别深的交情，说话还是得留点神。
陈晓恩也很知趣地没有问自家领导为什么想在李育林手上落个人情，开始问起了其他和灵活销售有关的问题。
许继常对这些问题一一予以耐心解答，把能说的都告诉他了。
待到问题解答得差不多时，两人已经到了莲花乡公社大院。
只见大院门口的马槽边上，张有田正在喂大牲口，怀里抱着一捆草料。
“老张。”
许继常用震耳欲聋的声音，向他喊了一嗓子，吓得旁边的陈晓恩瞳孔一缩。
“哎？”
张有田回过头，看到了许继常，立刻扔下怀里的草料，在衣襟上擦了擦手飞奔而来。
“领导您好，您过来怎么也不先通知我们一声。”
“我们也好做个迎接准备嘛。”
张有田伸出满是老茧的手道。
许继常伸出手和他握了握：“有啥好准备的，就来谈个事罢了。你们李主任有空吧？”
“我马上去向他汇报，您先请。”
张有田说完赶紧把许继常、陈晓恩请进公社大院里，同时不忘向陈晓恩问好，“女同志您好，请问您贵姓？”
“免贵姓陈。”
“嗯嗯，许领导，陈同志，你们在这稍等啊。”
说话间，张有田将二人请进公社会客室，一间窗明几净的小瓦房内，给二人泡完茶，就赶紧出门去找李育林了。
不一会，李育林就在老张带领下走了过来。
“你好啊，继常同志。欢迎你又来到了我们莲花乡指导工作。”
李育林满面春风地伸出手道，和许继常握在一起，接着坐到炕上。
张有田急忙给他也泡了一壶茶，泡完茶自觉地退了出去。
“呵呵不敢当，我只是有件事想来跟李主任谈谈。”
许继常笑道，“我现在手里有一吨化肥，你们莲花乡有需要吗？”
说完这番话时，他明显看到李育林的瞳孔震了一下。
一吨化肥？自己不是听错了吧。
这年头化肥作为宝贵的战略物资，分配都是严格按照计划进行的。
别说是东方化肥厂了，就算是省里，都没法匀出一吨交给基层。
许继常今天一开口就跟他讲这个，着实将李育林震惊到了。
这要是能把化肥买到手里……明年莲花乡公社家家户户的粮仓，还有公社的大仓，不得叫粮食塞爆了……
“有需要，太有需要了。”
李育林顾不得细想，立即表态道。
当然，他同时也不忘搞清这批化肥的来路：“请问这批化肥是厂里……淘汰的次品吗？”
这是他能想象出的唯一可能，因为这年头国有工厂偶尔产生了残次品，是会以自主销售的方式流入市场。
许继常摇摇头：“不是的，是厂里的灵活销售指标。说实在的就算是次品，也不可能有这么大的数量。”
“是的，李主任。这次咱们的价格，就按照国家规定的计划价来算。”
陈晓恩这时接过话茬道，“只是嘛，其他社队也有得知消息，来问我们这事儿的，您看……”
李育林脑海中瞬间接受了海量信息。
灵活销售？没听过这四个字，但想来是件好事。否则这么多的化肥，怎么着也轮不到自己这穷乡僻壤啊。
不过，可能存在竞争对手这件事，也令他感到分外警惕。
“请二位放心。只要贵单位愿意将化肥卖给我们，我们一定会全额现款支付。不对，提前支付，现在把钱交给你们都行。”
“还有，以后你们单位的蔬菜供应，就由我们莲花乡公社包了。保证价格比市面上的实惠。”
李育林把账算得很清楚。
提前付款、优惠价格供应蔬菜，如果能以这两个条件争取到本次的一吨化肥，还是很值得的。
许继常听罢笑了：李育林是经过世面的，知道什么时候该作出怎样的表态。
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陈晓恩接过资料，道了一声谢谢，伏在案上认真看了起来。
她坐的桌椅都是许继常提前准备好的，皆是用实木制成。
快到吃饭时间，许继常邀请她去食堂，结果陈晓恩表示自己还要继续潜心钻研资料，等下回再一起去吃。
呵呵，自己果真没看错人，对工作还挺上心的。
许继常见状也不勉强，跟俞瑛子先去食堂了。
离开办公室时，俞瑛子明显有什么话想说，又不便说出口。
许继常将此看得清清楚楚，离开办公室走出一截后向她抛出问题：“怎么了，欲言又止的。”
“没啥。就是觉得那个新来的女知青好有……”
俞瑛子歪着小脑袋想了一会，才找出合适的形容词，“好有气质啊。”
“感觉就跟书上说的那些大家闺秀一样。”
“哦，我怎么没看出来。”
其实许继常比俞瑛子更先看到了这一点，只是故意这样说。
“那里多观察观察就发现啦。”
俞瑛子笑着说道。
两人进入食堂，各自打了一些饭菜，坐在桌边慢慢吃。
直到两人吃完，回到办公室，陈晓恩仍坐在桌边，仔细阅读许继常给的那些资料，还时不时作些笔记，丝毫没有察觉到两人回来的动静。
俞瑛子见状吐了下舌头，感到有点震撼。
这年头国有单位里，像她这样对工作极端认真负责的人可不多了。
许继常在心里微微点头，对陈晓恩的这股劲头表示认可。
“晓恩，去吃饭吧。不然食堂没饭了。”
许继常走到陈晓恩身旁道。
“啊，别急，等我记完这页再说。”
陈晓恩头也不抬道，手上仍在奋笔疾书。
许继常终于被她的样子逗笑了，伸手将她的笔记本阖上：“好了，也不急这一会。”
“总不能饿着肚子上下午的班吧。”
陈晓恩扬起美丽白皙的脸蛋：“谢谢领导，我只是想……”
“好，我知道你是想尽快适应工作，快去吧。”
许继常保持着笑容道。
陈晓恩这才慢吞吞地起身，往食堂走去，出门时还因为一个姿势坐久了腿麻，差点摔倒。
可以啊……这回真的招对人了。
回想着陈晓恩刚才认真学习单位资料的一幕，俞瑛子在心里感叹道。
不一会，陈晓恩吃完饭，就回到办公室继续学习。
许继常则在自己的办公桌后边眯着了，直到厂办派人来找他。
“怎么，领导找我有事？”
当厂办的秘书叫醒他后，许继常睁开眼道。
“是的，不过这回您不用过去。”
厂办秘书一脸客气道，接着压低了声音，“我们厂的灵活销售试点批准了。”
“并且厂里已经超额完成了计划产量。”
“你们接下来可以去进行销售了。目前准许的销售额是一吨。”
嚯，这么快就有眉目了啊。
许继常心里想道，冲对方点点头：“行，我知道了。”
“专程过来通知我辛苦了。”
“哪里辛苦。”
厂办秘书微笑道，“您在这先忙吧，我先走了。”
“好，慢走不送。”
许继常点头道，待来人走了起身踱到陈晓恩身旁。
“出去走走，歇会吧。”
许继常对刚做完笔记，正在核对的陈晓恩说道。
陈晓恩抬头看向许继常，明白他是有话要跟自己说，于是心领神会：“好的领导。”
俞瑛子则用好奇的目光看向二人，心想他们出去后会说些什么，要避着自己。
不过她也很清楚，不该问的别多问，该知道的领导自然会让自己知道。
不多时，许继常和陈晓恩踱至厂区内。
眼下正值一天最忙的时候，偌大一片区域内见不到几个干部职工。
许继常见没有被偷听的风险，于是开口，“晓恩同志，最近厂里出了一项政策，叫灵活销售。”
“根据目前产量，我们拥有的灵活销售额度是一吨。我打算带着你，将这吨化肥卖出去。”
“伱有没有信心随我完成这个任务？”
陈晓恩听了眼前一亮：灵活销售……
终于，要放开一点点了吗？
“我有信心。”
陈晓恩见许继常如此信任自己，刚把自己招来就交办这样重要的任务，心里非常地高兴，“只是不知道领导目前对任务是怎样的想法。”
“我给你交个底，虽说是灵活销售，可价格是定死的。”
许继常悠悠地看向陈晓恩道，“你明白这里边的意思吧？”
“明白……路都是一小步一小步走的。”
陈晓恩低声道，说完还警惕地看了看四周。
说到底，她的华侨身份在这个年代还是太特殊了。
哪怕她们全家日子依旧过得比较安宁，平常还是不得不防。
“嗯，我的计划就是虽然咱们在价格上被定死了，但是可以谈谈付款条件啥的。”
“还可以跟下边的社队聊聊相关附带条件。”
“嗯嗯……还是领导您想得周全。价格是定死的，但咱们可以谈谈其他的相关条件呀。”
陈晓恩先是一愣，接着盈盈一笑道。
她是商贾世家出身，这些东西她都懂。
只是没想到，眼前的这位年轻领导居然也能想到这些。
了不得，真是了不得。
陈晓恩在心里佩服道。
常年的计划经济，导致大部分人的商业意识都很薄弱。
陈晓恩本来还在琢磨，自己该怎样以比较得体的方式，将这些话表达出来。
却没料到，许继常心里早就有了同样的想法。
“你也别谦虚，你自己肯定都想到了。”
许继常呵呵一笑道，“我只是定个方向，有关的细节你可以现在心里想好，模拟跟别人谈时的情境。”
“争取到时候有个好的发挥。”
“是领导，一定不会辜负您期望的。”
陈晓恩甜甜一笑道。
“就这么些，回去吧。”
许继常说完，转身领着她回了办公室。
办公室内，俞瑛子正在整理文件，见许继常回来偷偷看了他一眼。
两人出去谈了这么久，都谈了些什么呢？
俞瑛子心里揣测道。
她也不好问，只能自己一个人在心里嘀咕。
……
次日上午，许继常跟厂里交流了一会，确认一吨的灵活销售额度没问题后，就跟陈晓恩一起坐公共汽车，往莲花乡而去。
莲花乡李育林是许继常的老熟人，也是他曾经工作过的地方。
如今有了好处，先问问他那边有没有兴趣。如若他有兴趣，又能开出合适的条件，那就跟他做了这笔买卖吧。
许继常如实想道。
跟黑瞎子屯一样，公交车无法驶入莲花乡内部，最后一截路许继常和陈晓恩是步行的。
结果没走出多远，陈晓恩就开始气喘吁吁。
不应该啊，好歹也是插过队了，就这么点儿体力？
许继常听着陈晓恩此起彼伏的喘息声，在心里寻思道。
陈晓恩察觉到许继常眼神中的异样，露出不好意思的笑容：“插队时没怎么干活。”
“粮食都是从社员那买的。”
好吧，怪不得肌肤保持得这么白嫩呢。
许继常恍然大悟道。
眼下插队的知青中，是有个别条件比较好的平时不参与生产，不挣工分，日常吃喝都靠采购解决。
许继常对此也没啥好说的，花钱少吃点苦也没啥，人家有这个资本。
何况吃苦也从来不是什么美德。
社会上那些以吃过苦自居，嘲笑没吃过苦的人，往往也并非内心真的自豪，相反更多的是嫉妒。
“没事儿，走慢点。”
许继常不以为意地说道，“好好保存精力，待会跟莲花乡的人谈时，能维持一个好的状态。”
“嗯嗯，谢谢领导。话说领导，你刚才说了认识莲花乡的公社主任，那这个主任究竟是个怎样的人啊？”
“他人挺好的，挺有想法，也愿意为社员们着想。我也不是单因为跟他熟才第一个找他的。”
“哦哦……那请问，领导你为啥不一个电话，把他请到厂里，反而大老远的跑过来找他呢？”
“我一个电话把他叫来，也没什么问题。毕竟如今化肥是稀缺物资。”
“只是，我希望能在他这落个人情。”
许继常说到这里戛然而止。
他一直在莲花乡采购山货，这正是他想在李育林这落个人情的原因。
不过这一层，就不必跟陈晓恩说了。
两人终归是刚认识，还不熟，更不是什么特别深的交情，说话还是得留点神。
陈晓恩也很知趣地没有问自家领导为什么想在李育林手上落个人情，开始问起了其他和灵活销售有关的问题。
许继常对这些问题一一予以耐心解答，把能说的都告诉他了。
待到问题解答得差不多时，两人已经到了莲花乡公社大院。
只见大院门口的马槽边上，张有田正在喂大牲口，怀里抱着一捆草料。
“老张。”
许继常用震耳欲聋的声音，向他喊了一嗓子，吓得旁边的陈晓恩瞳孔一缩。
“哎？”
张有田回过头，看到了许继常，立刻扔下怀里的草料，在衣襟上擦了擦手飞奔而来。
“领导您好，您过来怎么也不先通知我们一声。”
“我们也好做个迎接准备嘛。”
张有田伸出满是老茧的手道。
许继常伸出手和他握了握：“有啥好准备的，就来谈个事罢了。你们李主任有空吧？”
“我马上去向他汇报，您先请。”
张有田说完赶紧把许继常、陈晓恩请进公社大院里，同时不忘向陈晓恩问好，“女同志您好，请问您贵姓？”
“免贵姓陈。”
“嗯嗯，许领导，陈同志，你们在这稍等啊。”
说话间，张有田将二人请进公社会客室，一间窗明几净的小瓦房内，给二人泡完茶，就赶紧出门去找李育林了。
不一会，李育林就在老张带领下走了过来。
“你好啊，继常同志。欢迎你又来到了我们莲花乡指导工作。”
李育林满面春风地伸出手道，和许继常握在一起，接着坐到炕上。
张有田急忙给他也泡了一壶茶，泡完茶自觉地退了出去。
“呵呵不敢当，我只是有件事想来跟李主任谈谈。”
许继常笑道，“我现在手里有一吨化肥，你们莲花乡有需要吗？”
说完这番话时，他明显看到李育林的瞳孔震了一下。
一吨化肥？自己不是听错了吧。
这年头化肥作为宝贵的战略物资，分配都是严格按照计划进行的。
别说是东方化肥厂了，就算是省里，都没法匀出一吨交给基层。
许继常今天一开口就跟他讲这个，着实将李育林震惊到了。
这要是能把化肥买到手里……明年莲花乡公社家家户户的粮仓，还有公社的大仓，不得叫粮食塞爆了……
“有需要，太有需要了。”
李育林顾不得细想，立即表态道。
当然，他同时也不忘搞清这批化肥的来路：“请问这批化肥是厂里……淘汰的次品吗？”
这是他能想象出的唯一可能，因为这年头国有工厂偶尔产生了残次品，是会以自主销售的方式流入市场。
许继常摇摇头：“不是的，是厂里的灵活销售指标。说实在的就算是次品，也不可能有这么大的数量。”
“是的，李主任。这次咱们的价格，就按照国家规定的计划价来算。”
陈晓恩这时接过话茬道，“只是嘛，其他社队也有得知消息，来问我们这事儿的，您看……”
李育林脑海中瞬间接受了海量信息。
灵活销售？没听过这四个字，但想来是件好事。否则这么多的化肥，怎么着也轮不到自己这穷乡僻壤啊。
不过，可能存在竞争对手这件事，也令他感到分外警惕。
“请二位放心。只要贵单位愿意将化肥卖给我们，我们一定会全额现款支付。不对，提前支付，现在把钱交给你们都行。”
“还有，以后你们单位的蔬菜供应，就由我们莲花乡公社包了。保证价格比市面上的实惠。”
李育林把账算得很清楚。
提前付款、优惠价格供应蔬菜，如果能以这两个条件争取到本次的一吨化肥，还是很值得的。
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